창업으로 돈 버는 구조 완벽 정리

안녕하세요

미국 이란 전쟁으로 경제가 엉망입니다

그러나 우리가 어찌할 방법이 없습니다

이럴 때 일 수록 자기만의 냉철한 고민이 필요합니다

그래서 용기를 내어 봅니다 

처음 창업을 고민할 때

가장 많이 드는 생각이 하나 있습니다
도대체 어떻게 돈이 만들어지는 걸까

이 구조가 보이지 않으면 계속 불안해지는데요

막연하게 열심히 하면 되겠지

라는 생각으로 시작하면 대부분 중간에 무너집니다
왜냐하면 창업은 노력의 문제가 아니라

구조의 문제이기 때문입니다

오늘은 그 부분을 제대로 정리해보려고 합니다
창업으로 돈을 버는 구조를 처음부터

끝까지 현실적으로 풀어보겠습니다

이 글 하나로 흐름이 잡히는 느낌을 드리겠습니다

창업으로 돈이 만들어지는 기본 구조

창업에서 돈이 만들어지는 구조는 단순합니다
하지만 대부분 이 단순함을 놓칩니다

핵심은 딱 다섯 단계입니다

유입
관심
신뢰
전환
재구매

이 다섯 단계가 연결되면 돈이 됩니다

하나라도 끊기면 돈이 멈춥니다ㅠㅠ

 

예를 들어 보겠습니다

가게 앞을 지나가는 사람이 있습니다
이 사람이 유입입니다

간판을 보고 멈춰서게 됩니다
이게 관심입니다

메뉴를 보고 괜찮다고 느낍니다
이게 신뢰입니다

결제를 합니다
이게 전환입니다

다음에도 또 옵니다
이게 재구매입니다

여기까지가 하나의 완성된 수익 구조입니다

1단계 유입이 모든 것을 결정합니다

사람이 들어오지 않으면 아무것도 시작되지 않습니다

이건 냉정하게 말해서 70퍼센트 이상입니다

유입이 없는 창업은 그냥 취미입니다

유입을 만드는 방법은 크게 세 가지입니다

검색 기반 유입
광고 기반 유입
위치 기반 유입

검색 기반은 블로그 유튜브 SNS입니다
광고 기반은 네이버 광고 인스타 광고입니다
위치 기반은 상권 간판 입지입니다

여기서 중요한 포인트가 있습니다

하나만 하면 안 됩니다

최소 두 개는 동시에 가져가야 안정됩니다

예를 들어
간판만 잘해도 안 됩니다
블로그만 해도 안 됩니다

둘을 연결해야 돈이 됩니다ㅠㅠ

 

2단계 관심을 끌지 못하면 바로 이탈합니다

사람은 생각보다 빨리 판단합니다

3초 안에 결정합니다

이게 무섭습니다

이 단계에서 중요한 건 단 하나입니다

보이는 것

간판
썸네일
첫 문장

이 세 가지가 전부입니다

예쁘게 만드는 게 아니라
멈추게 만들어야 합니다

예를 들어

맛집입니다 라고 쓰면 안 멈춥니다
진짜 사람들이 줄 서는 이유라고 쓰면 멈춥니다

차이가 느껴지시죠

관심은 감정입니다

논리가 아니라 반응입니다ㅠㅠ

 

3단계 신뢰가 없으면 절대 결제 안 합니다

여기서 대부분 망합니다

유입은 잘 되는데 돈이 안 벌리는 이유가 바로 이겁니다

사람은 의심부터 합니다

이거 괜찮은 건가
속는 건 아닌가

이걸 깨줘야 합니다

방법은 명확합니다

경험 보여주기
리뷰 보여주기
과정 공개하기

이 세 가지입니다

특히 과정 공개가 강력합니다

사람은 결과보다 과정을 더 믿습니다

예를 들어

매출 2배 올랐습니다 보다
어떻게 올렸는지 보여주는 게 더 강합니다

이게 신뢰입니다ㅠㅠ

 

4단계 전환은 설계입니다

전환은 운이 아닙니다

설계입니다

사람이 결제하도록 만드는 흐름이 있습니다

간단하게 말하면

지금 사야 하는 이유를 만들어야 합니다

지금 아니면 안 된다는 느낌

이게 없으면 절대 안 삽니다

대표적인 방법은

한정성
긴급성
보너스

이 세 가지입니다

오늘까지
선착순
지금 신청 시 추가 혜택

이런 것들입니다

이걸 억지로 쓰는 게 아니라
자연스럽게 녹여야 합니다

여기서 실력이 갈립니다ㅠㅠ

 

5단계 재구매가 진짜 돈입니다

초보는 첫 판매에 집중합니다

고수는 재구매에 집중합니다

왜냐하면

한 번 산 고객이 다시 사는 확률이 훨씬 높기 때문입니다

광고비도 안 듭니다

이건 거의 공짜 돈입니다

그래서 중요한 게

고객 관리입니다

연락
후기 요청
추가 제안

이걸 꾸준히 해야 합니다

단골이 생기면 구조가 완성됩니다

현실에서 가장 중요한 포인트 하나

여기까지 보면 다 맞는 이야기입니다

그런데 실제로 안 되는 이유가 있습니다

한 번에 다 하려고 하기 때문입니다

이건 실패 확정입니다

순서가 있습니다

유입 먼저
그 다음 관심
그 다음 신뢰

이렇게 하나씩 붙여야 합니다

특히 유입이 없는 상태에서
전환을 고민하는 건 의미 없습니다

사람이 없는데 뭘 팔겠습니까

이 부분을 착각하면 계속 제자리입니다

결국 창업은 구조 싸움입니다

열심히 하는 사람이 성공하는 게 아닙니다

구조를 이해한 사람이 성공합니다ㅠㅠ

 

하루 종일 일하는데 돈이 안 되는 이유
하루 2시간만 해도 돈이 되는 이유

이 차이가 여기서 나옵니다

같은 일을 해도
구조가 다르면 결과가 완전히 달라집니다

마지막으로 한 가지 정리해드리겠습니다

창업으로 돈을 벌고 싶다면

이 다섯 가지만 기억하시면 됩니다

사람을 모으고
멈추게 하고
믿게 하고
사게 만들고
다시 오게 만든다

이게 전부입니다

복잡하게 생각할 필요 없습니다

이 구조를 하나씩 만들면 됩니다

천천히
하지만 정확하게

그러면 어느 순간
돈이 흐르기 시작합니다^0^

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